一、“高仿”爱马仕销量火爆

不得不说，作为全球数一数二的电商巨头，沃尔玛确实极具魄力。

有消息表明，近期，美国知名零售企业沃尔玛推出的一款新手袋在海外市场引发了广泛的讨论，原因在于其外观与法国爱马仕旗下极为畅销的铂金包极为相似，几乎达到了“高仿”的程度。

具体而言，这款手袋的官方名称为“Bestspr Platinum Lychee Tote”，包身由真皮材质制作而成，内部则使用合成皮革，同时还配备了爱马仕铂金包标志性的金色锁头扣。由于沃尔玛的新手袋与铂金包太过相似，许多消费者甚至戏称其为“沃马仕”（Walmès）、“沃金包”(Wiekin)。

值得一提的是，沃尔玛这款包包提供多种配色和尺寸，价格在 78 至 108 美元之间（约合人民币 571.8 至 791.8 元），而正品铂金包的售价则超过 10 万人民币。

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凭借着“高仿 Birkin”的名声，沃尔玛这款包包迅速走红，产品一度出现断货的情况，大批网红也纷纷跟风进行测评。

不过，知识产权律师 Milton Springut 提醒道，沃尔玛新包型与爱马仕铂金包的相似度太高，可能会引发版权纠纷，因为消费者很难分辨出两者的差异。

二、精准把握消费者心态

“只需花费 80 美元，你就能够假装自己购买了一个铂金包。”TikTok 达人@styledbykristi 在录制拆包视频时，抑制不住内心的兴奋并分享道。

事实上，尽管沃尔玛官方从未承认“高仿”、“平替”等说法，但可以不难推断出，那些购买这款包包的消费者，无非是希望以较低的成本，获得使用奢侈品所带来的满足感。

沃尔玛首席财务官约翰·大卫·雷尼曾经指出，沃尔玛约 75%的份额扩张来自年收入超过 10 万美元的家庭，而这一群体正是占据奢侈品收入一半份额的中产阶级消费者。

然而，随着近年来宏观经济形势的不利，中产阶级所面临的生活成本压力不断增大，奢侈品高昂的价格和维护费用让许多中产阶级难以承受，取而代之的是性价比更高的高仿奢侈品以及二手名牌货。

在去年举办的“让我们成长！卖家峰会”上，沃尔玛宣布了一系列新举措，其中一条引人注目的公告是：沃尔玛将允许卖家上架二手商品，包括二手手表、二手名牌包、收藏品交易卡等。

总而言之，无论是所谓的“平替”还是二手商品，实际上沃尔玛的真实意图就是以极具吸引力的价格来吸引那些钱包不断被压缩的中产阶级，激活业绩增长的动力。很明显，它取得了成功，2025 财年报告（自然年 2024 年三季度）显示，沃尔玛三季度营收同比增长 5.5%至 1696 亿美元，利润同比增长 8.2%至 67 亿美元。其中，高收入家庭对沃尔玛业绩的贡献最大。

正如经济分析师 Mark Hamrick 所说：“如今，企业能够取得成功的关键在于提供价值感知或实际价值。”在通货膨胀对消费市场造成冲击的大背景下，沃尔玛正积极采取行动，努力提升消费者对其产品的感知利益，通过契合消费者需求的策略，在市场竞争中占据先机。

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